调查表明，今年1-4月家居产品整体的销售量相比去年同期下降7%，一线家居品牌产品的销售量和去年相比基本持平。而二三线家居品牌产品销售量下降较为显著，特别是三线家居品牌产品受到的市场冲击**大，产品营销售卖下降幅度较大，出现许多三线家居品牌经营困难的情况。

　　调查结果为，产品销售量下降，家居行业整体受到一定的冲击，且有业内人士分析，“预计这种影响只是今年前四个月的情况，更为深远的影响估计会在下半年显现出来。”

　　为了解详情，九正建材网走访了家居建材市场，得知诸多家居厂商对现在家居市场趋淡的形势表示很担心，不知道市场该如何调整，才能谋发展。但也有个别乐观的商家说家居销售疲软属于正常的经济现象，倒不必太担心。

　　另外，值得一提的是，在整体市场出现销售疲软现象时，也有个别企业销售情况并无市场上的疲软状态。其中，铝合金门窗**品牌铿固门窗今年上半年的销量与去年基本持平，甚至有出现超过往年销售量的趋势。那么，在家居销售普遍下降的情况下，铿固为何能不受影响甚至销量还超过往年?对此，铿固铝合金门窗负责人蔡总表示，家居行业出现销售疲软的情况，有很大一部分原因是现在行业竞争大了，企业服务跟不上而造成的。蔡总与九正建材网分享了铿固铝合金门窗如何从消费者、经销商以及企业本身去经营使其产品销量不减反超。

　　在消费者方面，铿固以客户的真实需求为导向，引进了电子导购系统。众所周知，以往需要在店内陈列大量的产品，才能提供给消费者选购。如今只需要手上拿着一部iPad，就可以把大部分产品展示给顾客，顾客还可以直接在iPad里自由搭配各种款式、型材和花色的门窗。如此方便的选购方式，对产品销量的提升起到了一定的促进作用。

　　在经销商方面，铿固门窗从始至终坚持的理念是将经销商变成合作伙伴，从博弈转向合作共赢，建立厂、商价值一体化的新型渠道合作模式。事实上，铿固门窗一直把旗下的每位经销商都当作合伙人，重视他们的经营动向，为他们提供资源、开业培训、营业管理、售后服务、营运推广和产品开发等几大方面的支持。得益于企业的大力扶持，铿固门窗也吸引了广大加盟商的关注，销售网点不断扩张。

　　对于企业自身，铿固坚持在研发、生产的全部过程中把关质量与洞察市场动向，在售前、售中、售后中，围绕“为客户提供**佳解决方案”的服务原则，用扎实的口碑为企业获得销量，赢得市场。蔡总表示，这就是为什么在市场之间的竞争如此激烈的当下，铿固门窗仍得以保持多年来销量持续高升、加盟热潮高温不断的原因。

　　蔡总这一观点得到不少国内企业和行业内专家的认可。专家这样认为，销售量下滑只是暂时的，未来家居行业还是有很大发展的潜在能力，优胜劣汰是行业的自然规律。在家居行业整体受到冲击，整体销售疲软的市场状况下，企业的确应该要从消费者、经销商和企业本身去改进以提高自身竞争力，才能适应市场的需求。尤其是在竞争非常激烈的当今社会，守株待兔那一套老方法已经行不通了，企业要主动出击，改变自身的经验策略，才能在市场上站稳脚跟。【关注微信公众号“九正门窗网”;关注有礼，扫码送百万商机! 九正门窗网交流群：221509323】

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